撰写金融贷款讲稿时，可以遵循以下步骤和要点：
标题和开头
标题：明确主题，例如“携手与共，赢在未来”。
开头：礼貌地介绍自己，感谢听众，并简要介绍演讲的主题。
主体内容
1. 金融市场概述
描述当前金融市场的竞争状况。
2. 营销意识
强调营销的重要性，如何发现并维护目标客户。
3. 信贷员职责
描述信贷员的主要职责，如管理信贷资金、建立经济档案、编制报表等。
4. 诚信贷款
强调诚信的重要性，诚信在贷款业务中的核心地位。
5. 普惠金融
提及普惠金融及其在实现社会公平和经济发展的作用。
6. 贷款对象和条件
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